作為首屆國際家居文化藝術(shù)節(jié)的重要內(nèi)容和亮點(diǎn)之一的家具流通市場發(fā)展峰會，于8月1日下午2：30 在成都家園國際酒店二樓多功能會議廳隆重舉行。

    本次家具流通市場發(fā)展峰會的主辦單位是中國家具協(xié)會、四川省貿(mào)促會、武侯區(qū)人民政府。同時由成都八一家具股份有限公司、成都太平園家私廣場承辦。中國家具協(xié)會副理事長兼秘書長張冰冰女士主持會議。參加峰會的有聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織華南投資促進(jìn)中國國際項(xiàng)目官員Romain Roux先生、荷蘭家具商會范德勒勃先生、廣東聯(lián)幫家私集團(tuán)有限公司特許經(jīng)營事業(yè)部總經(jīng)理陳偉堅先生、四川家具商會會長、成都八一家具股份有限公司董事長王學(xué)茂先生以及來自家具行業(yè)的行業(yè)精英和商貿(mào)代表。

    Romain Roux先生首先在峰會上發(fā)言。他簡要介紹了他在聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織的工作概況：提高發(fā)展吸引外國直接投資，以及改進(jìn)國家的技術(shù)能力，為他們提供一些幫助和解決方案；分析一個國家的目的政策、地位和競爭力。同時提供技術(shù)轉(zhuǎn)讓、收購、談判創(chuàng)新和管理等方面的培訓(xùn)。

    同時Romain Roux先生還特別指出，他們的主要工作是幫助中國的公司和中國的機(jī)構(gòu)去尋找投入和商貿(mào)，使這些公司能配合他們的要求。聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織為此建立了兩個數(shù)據(jù)庫，一個是有關(guān)投資商的數(shù)據(jù)庫，另一個是有關(guān)項(xiàng)目的數(shù)據(jù)庫。關(guān)于投資商的數(shù)據(jù)庫提供對項(xiàng)目進(jìn)行評估的信息，如在投資商的數(shù)據(jù)庫里面有關(guān)于投資商的姓名、公司簡介和投資領(lǐng)域方面的信息。數(shù)據(jù)庫中大多數(shù)的投資商都是來自歐洲和北美的國家。這些投資商都分為三個類別，第一個是投資公司，第二個是投資銀行，第三個是投資金融機(jī)構(gòu)。所有的機(jī)構(gòu)和個人都可以接觸到數(shù)據(jù)庫。首先需要先注冊，使用數(shù)據(jù)庫是免費(fèi)的，因?yàn)槁?lián)合國工業(yè)發(fā)展組織是非贏利性機(jī)構(gòu)。關(guān)于這個項(xiàng)目的所有者，必須經(jīng)過一個審查和登記的過程，因?yàn)樾枰麄兊捻?xiàng)目信息，以此幫助他們的項(xiàng)目在海外招商。

    荷蘭家具商會范德勒勃先生接著發(fā)言道：我首先以三種不同的方式介紹我自己。首先是我跟新華社有合作，跟新華社的合作是出版特刊，然后這個特刊是針對中國的中小企業(yè)的。我是一個出版商，我的公司是在香港注冊的，選擇香港不是因?yàn)樗浅：玫臍夂?，而是因?yàn)樗敲舛惖?。我跟新華社的合作使我有機(jī)會和中國的8500家雜志，2000多家報紙，和中國網(wǎng)絡(luò)廣播電臺等等合作，尤其重要的是使用英特網(wǎng)。我們?yōu)闅W洲的市場出版有關(guān)中國的雜志，然后為中國的市場出版有關(guān)歐洲信息的雜志。

　　我們?yōu)橹袊袌鲈诤商m出了一個專刊，這個雜志中我們解說的是有關(guān)金融法律等等方面的信息。我們的發(fā)行量差不多8萬份，給各個企業(yè)家和上海的航空公司的飛機(jī)上閱讀。我知道大家的興趣在家具，而不在我剛剛提到的我做的這些東西，我之所以站在這里，我是要談我能為家具做什么。所以我在想，我可以編輯一份特刊，介紹成都家具市場。同時反過來我也可以用中文來介紹歐洲的家居業(yè)，以此使出口商和進(jìn)口商能夠非常緊密的結(jié)合起來。

　　我的第二個職業(yè)是全球荷蘭投資公司，在這個公司的旗下我進(jìn)行投資，比如說對中國公司進(jìn)行風(fēng)險資金的投資。我的第三個自我介紹是代表我的房客，因?yàn)樗且粋€進(jìn)口商，但是目前他沒有從成都進(jìn)口東西，而目前我在成都看見的高品質(zhì)的產(chǎn)品不需要進(jìn)行低價格的競爭。

接著，廣東聯(lián)幫家私特許經(jīng)營事業(yè)部總經(jīng)理陳偉堅先生針對聯(lián)幫真正的經(jīng)營理念的核心作了發(fā)言。他重點(diǎn)介紹了聯(lián)幫的立體經(jīng)營模式的三個優(yōu)勢。

    首先是直營公司以點(diǎn)帶面，通過從品牌、服務(wù)、文化等方面的推廣，輻射周邊的城市。特許加盟店的搭配、推廣有效提升企業(yè)品牌。

　　第二個優(yōu)勢，特許加盟網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，有效促進(jìn)了商品的快速流通，擴(kuò)大商品銷售的渠道，從而實(shí)現(xiàn)品牌的價值和產(chǎn)品商業(yè)的價值。

　  第三種優(yōu)勢，直營與特許加盟并存的經(jīng)營模式推廣，可以更加快速的推動企業(yè)發(fā)展，為企業(yè)造人文信息的傳播，搭建一個健康、持續(xù)、優(yōu)勢互補(bǔ)的平臺，讓商品的流通迅速擴(kuò)張，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的真正使命。據(jù)不完全統(tǒng)計，中國家具流通業(yè)近年來發(fā)展迅速，現(xiàn)在分布于全國各地的大中小型的家具場所已經(jīng)達(dá)到2000多萬平方米。家具流通的主要渠道有：貿(mào)易性質(zhì)的巨型家具市場、城市家具銷售場館、大型家具商場企業(yè)的分銷網(wǎng)絡(luò)和家具展覽會等等。采用招標(biāo)方式的集團(tuán)式采購是新起的一種流通方式，面對眾多的家具流通渠道，家具業(yè)的競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化的狀態(tài)。我們作為生產(chǎn)銷售企業(yè)如何保證商品流通渠道的持續(xù)擴(kuò)充，如何進(jìn)一步提升企業(yè)品牌形象，從對行業(yè)的深入探討分析，我們主要采取二合一的方式進(jìn)行突破。第一種是和議拓展，尋找志同道合的戰(zhàn)略合辦強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，充分發(fā)揮企業(yè)的戰(zhàn)略優(yōu)勢形成優(yōu)勢互補(bǔ)。

    最后，四川八一家具股份有限公司董事長、四川國際商會副會長王學(xué)茂先生進(jìn)行總結(jié)性發(fā)言。結(jié)合八一公司二十多年的發(fā)展歷程，王總尤其感慨地談起誠信對于一個企業(yè)的核心作用。他說:八一公司下屬的成都八一家具城，建于1991年，當(dāng)時周邊全是農(nóng)田，遠(yuǎn)離市中心，雖然規(guī)模只有1.4萬平米，在當(dāng)時也算是省內(nèi)最大的家具專業(yè)市場。經(jīng)過10多年的發(fā)展，到2002年已經(jīng)形成了9個大型專業(yè)商城，32萬平方米的規(guī)模。回顧走過的這一段歷程，使我們感受最深的就是誠信鋪就了我們的發(fā)展之路。

    中國古人有一句話叫“誠為本，和為貴”，所謂“誠”就是誠實(shí)守信。在西方哲學(xué)里面也強(qiáng)調(diào)以誠信為重，可以說誠信問題在某中層面上是超越階級，超越國家，超越社會意識形態(tài)的。

    西方發(fā)達(dá)國家很重視信用體系的建設(shè)，個人有個人的信用檔案，企業(yè)有企業(yè)的信用檔案。在我們國家，雖然信用體系還沒有很好的健全，但現(xiàn)實(shí)的生活中人際間的交往，企業(yè)市場的信譽(yù)都離不開誠信度的評判。我公司在八一家具城開業(yè)初期就確立了和諧誠信的經(jīng)營理念。10多年來，正是在這一理念的指導(dǎo)下，逐步形成了良好的內(nèi)外關(guān)系，得到了周邊群眾的支持，諸如廠商家的信賴，社會消費(fèi)者的口碑，市場的知名度、誠信度都在不斷提高。

    公司連續(xù)被四川省評為重合同，守信用的企業(yè)，八一家具城也被成都市評為百城萬店無假貨示范市場。2005年7月，以八一家具城和太平園家私廣場個為主體的家具市場被中國輕工業(yè)協(xié)會，中國家具協(xié)會授予“西部家具之都”的榮譽(yù)稱號。

    我要講的第二個方面是誠信是市場穩(wěn)定的基礎(chǔ)。一個大型市場要保持長期穩(wěn)定的發(fā)展，誠信是重要的基礎(chǔ)工作，這種誠信主要體現(xiàn)在對經(jīng)營商家和消費(fèi)顧客的誠信，從而構(gòu)成市場穩(wěn)定的基礎(chǔ)。于是對經(jīng)營廠商家的誠信，也像不少大型商場一樣，因租賃的房子進(jìn)行誠信管理，近年場地出租率一直在95%以上，去年幾乎達(dá)到了100%。十多年來，家具城之所以能保持穩(wěn)定的發(fā)展，是和我們的管理工作以及廠商家對我們的信任是分不開的。在經(jīng)營管理中，我們嚴(yán)格執(zhí)行了“一個信守四個公開”，一個信守就是信守合同，四個公開就是廠商家租用攤位面積的公開，租金標(biāo)準(zhǔn)的公開，優(yōu)惠辦法的公開，租金收取的辦法和時間的公開。這樣對廠商家正確的把握自己的經(jīng)營投資提供了參考依據(jù)，同時也解除了不必要的后顧之憂。

    第三個方面，誠信是市場發(fā)展的動力。八一家具城早期只有1.4萬平方米，現(xiàn)在我們看到了32萬平方米的市場都是在1997年以后興建的，并在2002年全部竣工營業(yè)，也就是說在短短的5年中，建設(shè)了一個30多萬平方米的市場，并迅速的培育成熟。是什么力量使這個市場發(fā)展如此之快，我這里主要強(qiáng)調(diào)的是也就是誠信，誠信使我們順利的進(jìn)行了土地資源的整合，公司自建了5個大型商場，使用土地300多畝，建商場前在這一塊土地上國有企業(yè)兩個，住戶有76戶，要把這么多的單位和個人土地整合在一起使用，如果企業(yè)沒有良好的形象和信譽(yù)那是難以辦到的。公司也正是可以以以往誠信形象和合理的整理整合辦法，才得到了各方的支持，最順利的實(shí)現(xiàn)了發(fā)展的計劃。誠信使我們獲得了發(fā)展的資金來源，我們自建的5個大型商場，總面積20萬平方米，先后投入資金2.5億元，當(dāng)時如何解決建設(shè)資金問題程度實(shí)施發(fā)展計劃的瓶頸問題。面對剛剛進(jìn)行的股份制改制，沒有合適的貸款對象，獨(dú)家資金機(jī)構(gòu)不敢大額的放貸，同時通過自身的信用在公司職工、股東和廠商家用積極的融資，得到了大家積極的支持。

    2003年4月那一次的融資，我們僅用了10天的時候，我們就在內(nèi)部籌資了3000多萬元，其中一個廠的老板一個人就投入了兩百多萬元，正是公司內(nèi)部前后四次籌集的資金發(fā)展資金1.5億多元，才保證了每年一個大型商場的竣工開業(yè)，才有了今天的效益，誠信使我們凝聚了管理能力，八一家具闖過了“高出生、大死亡”的大浪淘沙階段，其中有一個重要的原因，就是因?yàn)槲覀冇幸恢Ф嘣M合的管理干部組織，我公司的高層管理者主要有三部分組成，一部分來自于軍工企業(yè)，這些人把國有企業(yè)的正規(guī)的管理經(jīng)營理念帶進(jìn)了企業(yè)，第二部分是勇闖市場的創(chuàng)業(yè)者，他們把沿海的發(fā)展新知識新經(jīng)驗(yàn)帶進(jìn)了企業(yè)，第三部分是軍隊(duì)退轉(zhuǎn)干部，他們把高度的責(zé)任心帶進(jìn)了這個企業(yè)，這三部分骨干力量形成了公司感覺團(tuán)隊(duì)的主力軍。

    是什么力量使這些人從四面八方匯集在一起？我認(rèn)為那就是公司的信譽(yù)，公司的形象，公司對人才的尊重和信任。

    我要講的第四個方面的誠信，就是誠信是市場品牌建設(shè)的靈魂，在市場經(jīng)濟(jì)的環(huán)境中，在全球經(jīng)濟(jì)一體化的時代，商品品牌的力量更加重要，中國的消費(fèi)者也在逐步的改編消費(fèi)的觀念，高收入階層和青年一代成為品牌的先鋒隊(duì)，由此可見品牌消費(fèi)的時代已經(jīng)來臨了。市場品牌也是商品品牌一樣，人們通過品牌可以判斷這個商品的好與差，從而鑒定的購買，從而可以看出品牌成了商品質(zhì)量、性能價格等綜合因素的形象代言人。其實(shí)市場品牌的作用和力量，商品品牌的功能是相同的，無論是市場還是商品，人民最先選擇的往往是品質(zhì)決定的，盡管人們現(xiàn)在的購買行為還不能有品牌來左右，但品牌的作用會越來越重要。

    王學(xué)茂先生最后宣布了一個代表四川家具行業(yè)正闊步先前的消息：經(jīng)省市政府規(guī)劃批準(zhǔn)、由省商會組建或組織的2000畝的四川家具工業(yè)園已在邛崍市開始投建。到目前為止，也有30多家沿海以及我們省內(nèi)外的企業(yè)已經(jīng)加入到這個園區(qū)之中來，我們園區(qū)是以與家具產(chǎn)業(yè)相互配套，以及是由今后的研發(fā)、培訓(xùn)、生產(chǎn)、檢驗(yàn)、海關(guān)為一體的一個以出口家具為主的工業(yè)園區(qū)，主要目的也就是為了打造四川的家具品牌，提升四川家具品牌的形象，使四川的品牌家具盡快的與國外接軌，讓四川的家具走出國內(nèi)。

    峰會上，四川家具行業(yè)商會分別與荷蘭家協(xié)、聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織華南投資促進(jìn)中心簽訂了合作協(xié)議。

   下午5點(diǎn)10分左右，整個峰會在熱烈的互動問答中結(jié)束。